影楼与工作室比照

　　影楼

　　优点

　　影楼传统、庄重，容易被长辈接受。

　　摄影师和化妆师多。

　　缺点

　　流水线生产，缺乏个性。很多影楼摆出来的样相都是外面买来的，或者是专门拍样相的摄影师拍出来的。

　　每天接单至少在20对以上，不可能为每个顾客精雕细琢，照片效果千篇一律。

　　工作室

　　一对一的服务

　　有创意和个性，多为外景拍摄，人与自然融合，收费也比较透明，追加的费用少。

　　可以挑选的礼服和内景相对较少。

　　影楼加钱项目

　　拍照当天需要安瓶（精华素）、隐型内衣、鲜花等

　　有的影楼会推荐顾客买个人专用化妆用具等，费用都是需要另外付的，安瓶的价格比外面的市价高了十几倍

　　衣服的区域设计了vip 贵宾设计区，价格分别大概在400元、300元、600元一次几个等级

　　后期选片的时候，每张照片的价格也不同，大的150元左右，小的50元左右

　　相册的不同档次价格也差别很大

　　个人拍摄经历积累信息

　　“我很爱漂亮，从小就开始在影楼照相，几乎在各家影楼拍的照片都有”，“结婚照一般都只拍一次，很多人没经验，容易上了影楼的当，我因为拍了很多照片，拍照消费比较理性。”橙橙称，顾客通过网上咨询，可获得她以前在各家影楼照过的相片，通过不同风格相片的对比，就可以挑选到自己喜爱的风格，从而选定外景。选定外景之后，就可以选定某家影楼和工作室。

　　开咨询室的想法缘于自己筹办拍婚纱照的过程。橙橙说，自己拍婚纱照筹备了半年。据她不完全统计，广州有20多家不同品牌的影楼，40多家工作室，要挑选适合自己，价位又合理的影楼确实不容易。即使是在网络上寻找，也会迷失在茫茫的信息海洋里。同时，她认为，各摄影机构的质量良莠不齐，也困扰着很多新人。

　　影楼附加消费陷阱多

　　影楼多、难挑选是一回事，同时影楼还有很多隐性收费。“影楼开出的套餐价格大多是幌子，利润并不高，仅在10%左右。真正的“大斧子”是在等消费者拍完后来领照片时砍下的，诸多的“附件”一加，利润率就会大幅度上升，达到50%丝毫不稀奇。”

　　此前有一个朋友去影楼拍照，跟影楼谈了价格是2680元，“看起来很便宜，性价比很高，但令人想不到的是，影楼还有很多的再消费陷阱，最终顾客花了1万多元”。影楼在许多方面的收费大大超出了市价。比如买安瓶，在淘宝上买有的低至一元一盒，在市二宫的婚纱城买，一盒三支只要30元，而在影楼买，却要100多元。影楼通常还会收一些化妆费用，“假睫毛外面买一盒十对，最贵也就20元一盒，影楼最便宜的假睫毛一对就30元，还要加收安装费。”

　　顾客不满意可拒付款

　　后来，橙橙在电视台看到有人开公司专门提供购车服务，她由此产生了灵感，也在淘宝尝试开起婚照咨询的店。开业仅一个礼拜，咨询的人还真不少，“每天上下午都有很多人打来咨询电话，直接用QQ咨询的每天平均下午都是3~4人”。“一次咨询一般只收一顿饭的钱，也就100多元”，橙橙说，刚刚开业，主要还是为了给即将结婚的人一些参考，至于如何发展还没计划好，先维护好自己的网站、博客，还有发布在各个社区论坛的帖子。

　　橙橙说，“一些工作室有团购优惠的信息，如果超过10人，就可以组织顾客去团购”。她表示，除了可以介绍一些关于“如何省钱”的问题，还可以提供代购服务，“不用那么累去看工作室，光是车费和精力，就可以省下很多”。橙橙表示，咨询费每次差不多100多元，和普通的商品一样，通过淘宝的支付系统进行交易，顾客若不满意，也可以拒绝付款。